REACH是贸易壁垒还是贸易机会？
认证网 (2017/6/23 12:36:03) 浏览:710 评论:0
很多中国供应商对欧洲的REACH法规都有了一定的了解，随着2018年注册截止期临近，欧盟各成员国都在加强REACH执法监管。但目前仍有一部分中国供应商还在观望，认为REACH是一个贸易壁垒。
为什么欧盟进口商注重REACH合规性？
因为一旦不符合REACH法规的产品进入欧盟，欧盟进口商面临的后果有：
a. 欧盟执法当局可能会拒收甚至没收产品
b. 可能面临刑事处罚，可处不超过2年的监禁
c. 可能会罚款，最高可罚110万欧元
d. 临时或永久被撤销经营许可
尽管欧盟国家的官方机构无法直接管理中国企业，他们仍然可以将不合规的中国供应商列入黑名单。
如何把贸易壁垒变为贸易机会？
我一直觉得很奇怪，为什么广大的中国供应商中，很少有企业会利用REACH来加强他们自身的优势呢？为什么不利用REACH来让自己在市场竞争中脱颖而出呢？
如果我是一家中国化工企业的负责人，把我的产品完成REACH注册，将是我确保获得欧盟订单的首要任务。了解REACH的需求并不困难，使用合规的原材料也不困难，把这些工作交给一家专业的OR机构即可。
货船被没收、身陷百万欧元级的诉讼……还有什么比这样的后果更让欧盟进口商惧怕？而且，98%的竞争对手并不了解REACH的规定，他们只会低价竞争。如果你让欧洲买家清楚地看到这些事实，和潜在的后果，同时将你自己打造成一个能在欧盟展示合规性的供应商，那么，你就是一个安全的选项，可以确保获得欧盟买家的青睐。
除此之外，这样做还会增加你的利润率。如果可以获得4%、甚至是6%的利润率，为什么要接受1.5%的利润率？害怕你的定价高出市场平均水平吗？要知道，你的欧盟客户更怕被罚款上百万欧元呢，他们的恐惧甚至比我所描述的还要大。
把REACH作为增加出口额和利润率的工具吧，只在你的网站宣传还不够，你还必须：
a. 主动地让欧洲买家了解REACH的要求
b. 主动地让欧洲买家了解违反REACH的后果
c. 让欧洲买家了解，如果他们选择其他供应商，而不是你，他们很可能选择了一个不合规的合作伙伴
d. 让你的买家了解，你所报价的是合规产品
如果你的买家抱怨你的报价比平均水平高了几个百分比，请重复以上的步骤。
当前中国经济下行压力较大，国外需求疲软，这种时候更应该脱离被动地位、采取更为主动的销售策略了。尽管有的中国供应商已经表现得很主动，每天都大量地发开发信，但是，这种方法即使在20年前也没多大的效果。想象一下，当你联系海外买家时，可以骄傲地宣称，与你合作可以保证他们不会违反本国法律法规，这会为你带来多少销售机会啊？这是真正的利器，可以帮助你击垮竞争对手。然而，很多供应商充其量只会考虑在他们的网站或展会的展台上显示一个REACH的标识。
我想很多人都有类似的感觉，中国产品的成本不断攀升，尤其是近两年。不管怎样，当价格攀升，中国产品将面临更多的竞争。但是，这些竞争不是来自越南、柬埔寨、印度和非洲，而是来自日本、韩国、中国台湾、欧洲和美国，后者拥有大量的产品专利、完善的产品认证体系。事实上，这种竞争已经在发生了。
如果到2018年REACH缓冲期截止，情况还没有转变，将欧盟市场视为重要出口目的地的中国化工企业仍然忽略REACH法规，而同时，产品成本不断攀升，我们现有的价格优势会丧失殆尽，从而被欧盟市场排除在外。
准备好REACH注册及其他各种合规文件是非常重要的一项工作，这会帮助企业更好地迎接未来。造假糊弄、傲慢忽视与暗箱操作从来都不是成功的秘诀。
为什么欧盟进口商注重REACH合规性？
因为一旦不符合REACH法规的产品进入欧盟，欧盟进口商面临的后果有：
a. 欧盟执法当局可能会拒收甚至没收产品
b. 可能面临刑事处罚，可处不超过2年的监禁
c. 可能会罚款，最高可罚110万欧元
d. 临时或永久被撤销经营许可
尽管欧盟国家的官方机构无法直接管理中国企业，他们仍然可以将不合规的中国供应商列入黑名单。
如何把贸易壁垒变为贸易机会？
我一直觉得很奇怪，为什么广大的中国供应商中，很少有企业会利用REACH来加强他们自身的优势呢？为什么不利用REACH来让自己在市场竞争中脱颖而出呢？
如果我是一家中国化工企业的负责人，把我的产品完成REACH注册，将是我确保获得欧盟订单的首要任务。了解REACH的需求并不困难，使用合规的原材料也不困难，把这些工作交给一家专业的OR机构即可。
货船被没收、身陷百万欧元级的诉讼……还有什么比这样的后果更让欧盟进口商惧怕？而且，98%的竞争对手并不了解REACH的规定，他们只会低价竞争。如果你让欧洲买家清楚地看到这些事实，和潜在的后果，同时将你自己打造成一个能在欧盟展示合规性的供应商，那么，你就是一个安全的选项，可以确保获得欧盟买家的青睐。
除此之外，这样做还会增加你的利润率。如果可以获得4%、甚至是6%的利润率，为什么要接受1.5%的利润率？害怕你的定价高出市场平均水平吗？要知道，你的欧盟客户更怕被罚款上百万欧元呢，他们的恐惧甚至比我所描述的还要大。
把REACH作为增加出口额和利润率的工具吧，只在你的网站宣传还不够，你还必须：
a. 主动地让欧洲买家了解REACH的要求
b. 主动地让欧洲买家了解违反REACH的后果
c. 让欧洲买家了解，如果他们选择其他供应商，而不是你，他们很可能选择了一个不合规的合作伙伴
d. 让你的买家了解，你所报价的是合规产品
如果你的买家抱怨你的报价比平均水平高了几个百分比，请重复以上的步骤。
当前中国经济下行压力较大，国外需求疲软，这种时候更应该脱离被动地位、采取更为主动的销售策略了。尽管有的中国供应商已经表现得很主动，每天都大量地发开发信，但是，这种方法即使在20年前也没多大的效果。想象一下，当你联系海外买家时，可以骄傲地宣称，与你合作可以保证他们不会违反本国法律法规，这会为你带来多少销售机会啊？这是真正的利器，可以帮助你击垮竞争对手。然而，很多供应商充其量只会考虑在他们的网站或展会的展台上显示一个REACH的标识。
我想很多人都有类似的感觉，中国产品的成本不断攀升，尤其是近两年。不管怎样，当价格攀升，中国产品将面临更多的竞争。但是，这些竞争不是来自越南、柬埔寨、印度和非洲，而是来自日本、韩国、中国台湾、欧洲和美国，后者拥有大量的产品专利、完善的产品认证体系。事实上，这种竞争已经在发生了。
如果到2018年REACH缓冲期截止，情况还没有转变，将欧盟市场视为重要出口目的地的中国化工企业仍然忽略REACH法规，而同时，产品成本不断攀升，我们现有的价格优势会丧失殆尽，从而被欧盟市场排除在外。
准备好REACH注册及其他各种合规文件是非常重要的一项工作，这会帮助企业更好地迎接未来。造假糊弄、傲慢忽视与暗箱操作从来都不是成功的秘诀。
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